【全目次】進化論マーケティングヒトが持つ8つの本能に刺さる / 鈴木祐【要約･もくじ･評価感想】 #進化論マーケティング

2022年10月9日

鈴木祐さんの「ヒトが持つ8つの本能に刺さる進化論マーケティング」の全もくじを紹介します。

目次は本の要約が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。

では目次を見ていきましょう！

【進化論マーケティング目次】Prologue ヒトの欲望を科学する、たった1つの考え方【鈴木祐･要約･もくじ】

人間の欲望はどこから来て
どう働くのか?

人類の欲望のメカニズムは
20万年前と変わらない.

ポルシェや高級スーツの機能は
“クジャクの羽根”と同じ

「ドリルを売りたいなら穴を売れ」
だけでいいのか?

merit1
「より深い仮説」を生みやすくなる

merit2
「より刺さる宣伝」を考えやすくなる

merit3
データの使い方がうまくなる
「モノを売る」とは「私たちの欲望はどこから来たのか?」を
知ること.

【進化論マーケティング目次】Stage1 人類の欲望を生み出す8つの本能【鈴木祐･要約･もくじ】

誰も自分が何を欲しているのかを
わかっていない

「その奥にある”本能”とは?」を
掘り下げる

基礎本能1
安らぐ

基礎本能2
進める

基礎本能3
決する

基礎本能4
有する

基礎本能5
属する

基礎本能6
高める

基礎本能7
伝える

基礎本能8
物語る

「モノを売る」ために、
8つの基礎本能をいかに使うべきか?

【進化論マーケティング目次】Stage2 “刺さる本能”を見極める2つの手法【鈴木祐･要約･もくじ】

刺さる本能を見極め、
刺さる本能の種類を増やす

レゴブロックが暗黒時代を
抜け出した秘密とは?

“共感力”こそが
商売における最強の武器

ナイキやディズニーも使う
「没入アプローチ」とは?

「没入アプローチ」で
消費者の暮らしをシミュレートする

没入アプローチは
自分に使っても効果がある

スタンフォード流「共感マップ」で
ユーザーの脳に入り込む

「背景の本能がわからない!」を
二次本能リストで解決する

「二次本能スコアボード」で
欲望の見通しをつける

同じジャンルの商品でも
背景の欲望は異なる

【進化論マーケティング目次】Stage3 “刺さる本能”の種類を増やす7つの問い【鈴木祐･要約･もくじ】

1つの強みだけを伸ばすと
カルト的な人気で終わりやすい

成功するリーダーほど
「問い」のスキルが高い.

イノベーションに欠かせない
7つの本質的な質問

SEIQ1
私の商品を新たな視点で見ることは可能だろうか?⋯

SEIQ2
私の商品を新しい方法で使うことはできるか?

SEIQ3
私の商品が機能する時間や場所を
変えることはできるだろうか?

SEIQ4
私の商品に何かを新たに
結びつけることができるだろうか?

SEIQ5
私の商品のデザインや性能を
変えることはできないだろうか?

SEIQ6
私の商品に”新しさ”を感じるものを
加えられないだろうか?

SEIQ7
私の商品のまったく違う価値を
想像できないだろうか?

自分の商品は
2つ以上の基礎本能を満たせているか?

SEIQで脳のリミッターを外す.

日常的な”問い”の繰り返しが、
脳をアイデア製造機に変える

【進化論マーケティング目次】Stage4 ユーザー体験をデザインする62の技法【鈴木祐･要約･もくじ】

地味で難しい科学ニュースが
爆発的に広まった理由とは?.

上手い鉄砲を、
数撃って当てるしかない

1
安らぐ本能デザイン

2
進める本能デザイン

3
決する本能デザイン

4
有する本能デザイン

5
属する本能デザイン

6
高める本能デザイン

7
伝える本能デザイン

8
物語る本能デザイン

4種の情報をより
強い武器に鍛え上げる

【進化論マーケティング目次】Epilogue 本能ダッシュボードで、行動を起こす【鈴木祐･要約･もくじ】

「本能ダッシュボード」で
ユーザー情報に磨きをかける

本能ダッシュボードの実践

進化論マーケティングで
気をつけるべき4つの注意点

おわりに

参考文献

巻末付録・ケーススタディー

進化論マーケティングヒトが持つ8つの本能に刺さるのAmazonページ

ヒトが持つ８つの本能に刺さる進化論マーケティング

マーケティング・セールス、商品開発、産業研究

【評価･感想･口コミ】進化論マーケティングヒトが持つ8つの本能に刺さる / 鈴木祐【Amazonレビューを引用】

新商品の発想法辞典として使える‼️

進化論、つまり人間の本能からマーケティングを考察したというところは、恋愛を生命科学の点からアプローチしたぐっどうぃる博士の恋愛マニュアル本に似ています。私は、基本この手の本を読むときは、婚活、セールスコピーライティングにどう活かすかという視点で読んでいるのですが、「人類の欲望生み出す８つの方法」や「刺さる本能を見極める２つの手法」は、婚活のパーソナリティ分析や、異性にどうアピールするか？　のプロフィールを書くのに役立つと思います。イノベーションに欠かせない7つの本質的な質問、SEIQはセールスコピーライティングでかなり使える質問が多いと思いました。新商品の発想法辞典としても使えますが、セールスコピーでは、今までにない商品の売りを見つけるのに役立ちそうだと思いました。

この本はマーケティングに必要な仮説を立てる事ができるようになる方法が記載されてる

この本のメリットを簡単に紹介　・マーケティングで必要な仮説を考えられる力が身につく　・逆算的になぜ売れたのか？を分解して理解することができる　・ヒット商品の仕組みを理解し、自分の商品を再構築できるようになる　この本では分からない部分　・ビジネスモデル　・競合商品の比較　これらを忘れないように読むことでマーケティングの基礎を面白く読み進めることができる。　事例集がたくさんあり、つまずきやすいポイントもわかりやすくなっている。内容は本の分厚さからみると、意外とコンパクトにまとめられている。実践形式のワークブックになっている。：レビュー一覧