池田紀行

【全目次】売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント / 池田紀行【要点・もくじ・評価感想】 #売上の地図

2022年6月14日

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池田紀行 さんの「売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント」の全目次を紹介します。

目次は本の要点が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。

では目次を見ていきましょう!

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記事の目次

【売上の地図 目次】はじめに【池田紀行・要点・もくじ】

売れない原因が分からない

大企業の分かりにくさ

目的変数と説明変数

本書の目的とゴール

本書の想定する読者層と本書の読み方

【売上の地図 目次】オリエンテーション 地図の読み方【池田紀行・要点・もくじ】

売上を決める2つの「しやすさ」

コントローラブルとアンコントローラブル

2つの売上:「トライアル購入」と「リピート購入」

プリマーケティグとポストマーケティング

2つの時間軸:短期と中長期

【売上の地図 目次】第1の地図 売上と商品・サービス【池田紀行・要点・もくじ】

1-1
市場の超高度成熟化

1-2
コモディティー化と価格競争

1-3
目的は競争の勝利ではなく利益を上げること

1-4
正解のコモディティー化を乗り越える

【売上の地図 目次】第2の地図 売上と売り場【池田紀行・要点・もくじ】

2-1
売上は「買い求めやすさ」で決まる

2-2
インストアマーチャンダイジングの重要性

2-3
流通構造の変化と注目されるデジタルシェルフシェア

【売上の地図 目次】第3の地図 売上と想起【池田紀行・要点・もくじ】

3-1
一番売れている商品は、最初に思い出される商品

3-2
2位以下のブランドの戦い方

3-3
記憶のメカニズム
発表!想起集合調査15カテゴリー
ピール、チューハイ、チョコレート、アイスクリーム、衣類用洗濯洗剤、歯磨き粉、マスカラ、掃除機、ドライヤー、デジタル一眼レフカメラ、クレジットカード、自動車保険、住宅、動画サプスクリプションサービス、近くの温泉地

【売上の地図 目次】第4の地図 売上と好意【池田紀行・要点・もくじ】

4-1
「良いから買う」のか、「好きだから買う」のか

4-2
認知的態度と感情的態度

4-3
「好き」の反対は「嫌い」ではなく「無関心」

4-4
自分ゴト化の壁

4-5
認知は買えるが、「好き」は買えない

【売上の地図 目次】第5の地図 売上とクチコミ【池田紀行・要点・もくじ】

5-1
クチコミが増えると売上も増える?

5-2
レピューはバズらないが、前評判はバズる

5-3
UGCの要素分解による影響力の構造

5-4
UGCの種類と向き・不向き

5-5
バズによって売れるものと売れないもの

【売上の地図 目次】第6の地図 売上とソーシャルメディア【池田紀行・要点・もくじ】

6-1
ソーシャルメディアでモノは売れるのか?

6-2
エンゲージメントが売上につながるワケ

6-3
ソーシャルメディアは公園のような場所

6-4
ソーシャル化の本質

【売上の地図 目次】第7の地図 売上とオウンドメディア【池田紀行・要点・もくじ】

7-1
メディアの分散化による集客力の低下

7-2
オウンドメディアの役割

7-3
クチコミによるオウンドメディアのソーシャル化

7-4
コラムオウンドメディアのソーシャル化事例①BESS

7-5
コラムオウンドメディアのソーシャル化事例②ソニー損保

【売上の地図 目次】第8の地図 売上とインフルエンサー【池田紀行・要点・もくじ】

8-1
インフルエンサーは売上をもたらすか?

8-2
各SNSと商品カテゴリーの相性

8-3
インフルエンサーマーケはキャスティングが命

8-4
なぜ、消費者はインフルエンサーを信用するのか

8-5
企業がインフルエンサーを「買う」ことの弊害

【売上の地図 目次】第9の地図 売上とブランド【池田紀行・要点・もくじ】

9-1
ブランドを形成する「識別記号」と「知覚価値」

9-2
ブランド戦略の核となる知覚価値

9-3
ブランドとは資源であり資産であり資本である

【売上の地図 目次】第10の地図 売上とロイヤルカスタマー【池田紀行・要点・もくじ】

10-1
売上の8割は2割のロイヤルカスタマーがつくる?

10-2
マーケティング予算を吸い取るチェリーピッカー

10-3
シェアさえ高ければロイヤルティーも高くなる?

10-4
マーケットシェアが低い企業の戦い方

10-5
顧客の感情構造を明らかにする調査法

10-6
ロイヤルカスタマーがもたらす価値

コラム
カゴメがファン株主を大切にする理由

【売上の地図 目次】第11の地図 売上とパーパス【池田紀行・要点・もくじ】

11-1
パーパス経営で売上は増えるのか?

11-2
ミッション・ビジョン・バリューとの違い

11-3
パーバスブランディングの注意点

コラム
パーパス経営事例:オムロンの取り組み

【売上の地図 目次】第12の地図 売上と広告【池田紀行・要点・もくじ】

12-1
広告で売上は上がるのか?

12-2
広告の強みと弱み

12-3
広告のデジタルシフト

【売上の地図 目次】第13の地図 売上とPR【池田紀行・要点・もくじ】

13-1
「PR」という言葉の解釈、その曖昧さ

13-2
PRとマーケティングの位置関係

13-3
ソーシャルメディア時代のPR

13-4
重視される企業広報

【売上の地図 目次】第14の地図 売上と販売員【池田紀行・要点・もくじ】

14-1
トップ販売員と一般販売員、5つの違い

14-2
広がるライブコマースとオンライン接客の可能性

【売上の地図 目次】第15の地図 売上と店頭販促【池田紀行・要点・もくじ】

15-1
POP、什器がもたらす販促効果

15-2
売れるPOPの特徴

15-3
近未来の店頭販促

【売上の地図 目次】第16の地図 売上と流行【池田紀行・要点・もくじ】

16-1
「流行」が起こるメカニズム

16-2
プームとトレンドは何が違うか?

【売上の地図 目次】第17の地図 売上と若年層【池田紀行・要点・もくじ】

17-1
なぜて世代が注目されるのか?

17-2
なぜ企業は「若者マーケティング」に失敗するのか

【売上の地図 目次】第18の地図 売上と外部環境要因【池田紀行・要点・もくじ】

18-1
PEST分析

18-2
天気で変わる客足

18-3
気温で変わる売れ筋商品

18-4
外資小売りが対応に苦戦する「季節と旬」

18-5
イレギュラーなイベントへの対応

【売上の地図 目次】第19の地図 売上と価格【池田紀行・要点・もくじ】

19-1
価格は放っておくとどんどん安くなる

19-2
特売や値引きがもたらすデメリット

19-3
「値上げ」の成功例、失敗例

19-4
ダイナミックプライシングの進展

【売上の地図 目次】第20の地図 売上と効果測定【池田紀行・要点・もくじ】

20-1
マーケティング効果の正確な測定は可能か?

20-2
マーケティング活動全体の効果と広告の効果を分ける

20-3
売上とコミュニケーションKGI

20-4
KGI設定のわな

20-5
費用対効果と投資対効果

20-6
重要なのは売上という「出力」に影響を与える「入力」

コラム
エーザイ、ESG投資の先進的評価法

あとがき

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売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント / 池田紀行の内容説明

【全目次】売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント / 池田紀行【要点・もくじ・評価感想】 #売上の地図

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【全目次】売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント / 池田紀行【要点・もくじ・評価感想】 #売上の地図

【全目次】売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント / 池田紀行【要点・もくじ・評価感想】 #売上の地図

なぜ売れない?   なぜか売れた!
→売れない理由が見つかる! 売れる「流れ」が分かる!
→地図を手に売上づくりの迷路から脱出しよう

あるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう?

商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場(棚)が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、ソーシャルでバズった、競合が弱かった……

企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。

そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を試みました。

「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。売上を科学した本の登場です!:引用元

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【評価・感想・口コミ】売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント / 池田紀行【Amazonレビューを引用】

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売上を増やす実践書

経営者の最良の精神安定剤は売上が増えること。会社にとっては利益のほうが大事だが売上が減って利益が増えるケースは健全ではない。本書は売上に影響を与える20の説明変数を取り上げてわかりやすく解説を行う。著者が考案した「売上の地図」は実に含蓄が深く、眺めているといろいろなヒントが思い浮かぶ。1から20までの順序については商品や業種の違いによって異論もありそうだが、1位と2位が商品と売り場であることは論をまたないだろう。 「想起のされやすさ」と「買い求めやすさ」、「買いたいと思わせる力」と「買ってよかったと思わせる力」、「ストアカバレッジ」と「棚割」、「タイムライン」と「検索」といったように、二つの要素を対比しながら競合への対応策を考える手法はとても参考になる。ネット検索の重要性やトップ販売員の共通要素など納得させられる点もたくさんあった。仕事柄、経営学の理論書やビジネス関連の本をよく読むが具体的な方策を得られることは少ない。本書は売上を増やすための実践書。久しぶりに実務に直結する本に出会えた気がする。

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自分のマーケティング施策の答え合わせになる!

売上につながる施策の構造的整理で、抜けている部分や最新トレンドに沿っているかをチェックすることができる。実際にPRとソーシャルメディアの関係についてはなんとなく意識していたものの、全然手を付けられていなかったと反省。マーケティング関係者は抜けている視点がないかのチェックにとても役立つと思います。 :レビュー一覧

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