武田所長 さんの「スモールビジネスの教科書」の全もくじを紹介します。
目次は本の要約が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。
では目次を見ていきましょう！
【スモールビジネスの教科書 目次】序章 スモールビジネスの概要【武田所長･要約･もくじ】
スモールビジネスとは何か
何故スモールビジネスなのか
スモールビジネスは何を与えてくれるのか
スモールビジネスに向いていない人
スモールビジネスに向いているビジネスの基本条件
鉄板の成功スモールビジネス
ビジネスモデルは重要ではない
Column
安定企業、ベンチャー起業・勤務、
プロフェッショナルファームのよさ
【スモールビジネスの教科書 目次】第1章 スモールビジネスの戦略を立案する【武田所長･要約･もくじ】
スモールビジネスの戦略立案骨子
戦略構築ステップ1 自分の経験を振り返り探査領域を定める
探査事業領域の絞り込み
手持ちの武器は何か?
2種類の競争力発生源
3つの競争力
探査する事業領域の抽出
手持ちの武器と事業領域の対応関係
戦略構築ステップ2 探査領域において儲かっている企業を発見し儲かる手法を知る
「儲かっている」定義
「儲かっている」会社を探すための情報チャネル
コピーすべきエクセレントカンパニーの抽出
Column
人ヅテの情報
戦略構築ステップ3 対象顧客セグメントを明確にし、バーニングニーズを発見する
サービスの考案方法概要
ビジネスは課題解決なのか、欲望の実現なのか
Column
購買行動がないニーズ分析はただのポエム
ビジネス用語から商品・サービスを考える
Column
失敗は他人にさせ落とし穴を避けろ
参入のポイントはバーニングニーズに注目しよう!
バーニングニーズの把握方法
特化する顧客を絞り込む
〜特化する顧客セグメントが持つ重要性〜
スケーラビリティなど無視しよう
顧客セグメント分析でよくある誤り
顧客セグメンテーション事例
顧客セグメントの選択条件
〜避けたい顧客セグメントの特徴〜
顧客セグメントの選択条件
〜選びたい顧客セグメントの特徴〜
狙う予算の選び方
Column
業界習慣
戦略構築ステップ4 成功企業の「儲かる手法」を改変しマイナーチェンジコピー品を創出する
スモールビジネスの強み
他社が使えないサプライヤーの活用
スモールビジネスの強みを活用した
マイナーチェンジコピー品を考え出す
マイナーチェンジの定番パターン
Column
巨大企業の出発点もスモールビジネスと共通の考えか
Column
ベンチャービジネスとスモールビジネスが取るアプローチの比較
【スモールビジネスの教科書 目次】第2章スモールビジネスの戦略を実行する【武田所長･要約･もくじ】
検討の進め方
検討は一方通行ではなく回転させよ
提案書から始めよ
Column
新しいものは求められていない
戦略の妥当性を確認する
Column
フレームワークでの整理は成功を保証せず
事業計画の作成と市場への参入戦略
P/LとKPIが接続出来ていない
ベンチマーク企業のKPI乖離には根拠がない
戦略がタスクまで分解出来ない
市場への参入戦略「強引にねじ込みなさい!」
Column
疑わしい「先行優位性」
ラクスル事例から考えるスモールビジネス
ラクスルの成功事例
注目されないが儲かる渋い課題を発見し、
自分の強みを活かす
Column
誰も知らない山を注意深く登ろう
スモールビジネスからの参入
楽に儲かっている会社を地道に攻撃し続ける
儲かるセグメントを発見する
強みを活かす
Column
スモールビジネスの裏側にある価値観
代理店と直販の考え方
代理店・パートナーに甘えるな!
自分で売れないものは他人にも売れない
クローザーかアポゲッターか
それでも代理店は偉大である
目指すべき大手チャネル
Column
スモールビジネスオーナーを目指す人のためのキャリア
スモールビジネスを実行する
チャネル・プロダクト・フィットを目指せ!
実験
ベータ版
正式版
障壁を作り出す
Column
スモールビジネスの安定は前進が作る
スモールビジネスその後
スモールビジネスの成功はパスポート
スモールビジネスがもたらす生活の拡張性
Column
人間には使命が必要
ジャンル
【評価･感想･口コミ】スモールビジネスの教科書 / 武田所長【Amazonレビューを引用】
数億円規模のビジネスをやっている大企業勤めの人に役に立つ考え方。
理論と実践を兼ね備えた現実的な起業の本
スモールビジネスの教科書 / 武田所長の内容説明
スモールビジネスで労働という名の無限の競争から脱出し、自由な人生を楽しもう!
まずはスモールに、しかし確実に始めなさい!
「ローリスクで月収300万円を実現するための最短のアプローチがここにある」
『金儲けのレシピ』事業家bot氏 推薦―――――
【本書におけるスモールビジネスの定義】
・年間安定して3000万円以上、自由に使える金を2年以内に創出出来る
・事業価値の最大・最速成長よりも安定着実を重視し関係者に対して利益をもたらす
・売上は100億円以下を目安とする
・オーナーの人生の自由度を重視し自己資本での運営を基本とする【スモールビジネスが与えてくれるもの】
・安定した高い収入
・充実したプライベート
・共通の価値観を持ち時間・精神に余裕のある友人
・自分ならではの独自性
・追求しがいのある目標
・対人関係のストレスからの解放 ：引用元
ジャンル
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