大橋一慶 さんの「セールスコピー大全:見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方」の全もくじを紹介します。
目次は本の要約が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。
では目次を見ていきましょう！
ジャンル
【セールスコピー大全 目次】はじめに――「いらない」を「これ欲しい」に変える文章術【大橋一慶･要約･もくじ】
はじめに――「いらない」を「これ欲しい」に変える文章術
【セールスコピー大全 目次】第1章 売れる世界にワープ！文章より大事な「前提」【大橋一慶･要約･もくじ】
セールスコピーの本質とは?
売れるアイデアは「生み出すもの」ではなく「拾うもの」
【セールスコピー大全 目次】第2章 客がお金を払う「本当の理由」【大橋一慶･要約･もくじ】
商品や特徴やメリットなんて、どうでも良い
財布のヒモをゆるめるのは、どんな瞬間?
もう迷わない!ベネフィットを完全理解する方法
売れるペネフィットを導きだす2つの方法
【セールスコピー大全 目次】第3章 買ってくれる「3つのタイプ」を知り万人に売る【大橋一慶･要約･もくじ】
いきなりペルソナを作るな
3つのターゲットタイプの具体例
「もっとも買ってくれるタイプ」を判断する方法
「動くペルソナ」の作り方
【セールスコピー大全 目次】第4章 ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方【大橋一慶･要約･もくじ】
各ターゲット別に「響く訴求」は異なる?
ターゲットタイプ① 「購入意欲の高い客」を突き刺す訴求法
ターゲットタイプ② 「検討客」を突き刺す訴求法
ターゲットタイプ③ 「購入意欲の低い客」を突き刺す訴求法
【セールスコピー大全 目次】第5章 「売りにくい商品」を売るコトバの作り方【大橋一慶･要約･もくじ】
タイプ③で勝つ訴求の作り方Ⅰ 「商品特徴」から売れるターゲットを探す
タイプ③で勝つ訴求の作り方Ⅱ ターゲットを変えずに売れる訴求を作る
【セールスコピー大全 目次】第6章 売上が2倍変わる「キャッチコピー」【大橋一慶･要約･もくじ】
「キャッチコピーの本質」を知る2つの質問
キャッチコピーの基礎知識
キャッチコピーでレスポンスが激変した例
なぜ、キャッチコピーで反応が大きく変わるのか?
一発合格なんて目指さなくてOK
【セールスコピー大全 目次】第7章 初心者でもできる「キャッチコピー」4ステップ法【大橋一慶･要約･もくじ】
ムダな言葉を省こう
ステップ① ターゲティングコピーを省く
ステップ② 長文を分割してリズムよく
ステップ③ 不要な言葉を徹底削除
ステップ④ 問いかける
【セールスコピー大全 目次】第8章 売れるキャッチコピー「13の表現法」【大橋一慶･要約･もくじ】
表現法1 ペネフィットを語る
表現法2 ペネフィットを具体的に
表現法3 ベネフィットを現実的に
表現法4 読み手を絞り込む
表現法5 心の声に置きかえる
表現法6 数字を上手に使う
表現法7 結果・実績を見せる
表現法8 ビフォーアフター
表現法9 社会的証明を見せる
表現法10 権威を見せる
表現法11 カンタン、すぐに、誰でもできる
表現法12 五感に訴える
表現法13 続きを読ませる
すべてのキャッチコピーに共通する注意点
【セールスコピー大全 目次】第9章 「購入意欲が高い客」に有効なキャッチコピー 11の表現法【大橋一慶･要約･もくじ】
「商品名」と「オファー」をズパッと語る
表現法1 「商品名」と「オファー」を強調
表現法2 「あの」をつける
表現法3 「人気の」「話題の」をつける
表現法4 「いま」をつける
表現法5 「人気の」「話題の」を具体化する
表現法6 「売れている」を見せる
表現法7 「ついに」をつける
表現法8 「緊急性」を加える
表現法9 「ザイガニック効果」
表現法10 「オファーの価値」を魅力的に伝える
表現法11 「オファーの理由」を補足
【セールスコピー大全 目次】第10章 「検討客」に有効なキャッチコピー 9の表現法【大橋一慶･要約･もくじ】
「これまで」との違い、「他」との違いを語る
表現法1 ●●するな
表現法2 ●●するのは、今日で終わりにしませんか?
表現法3 ●●のあなたへ （●●の方へ)
表現法4 〇〇しなくても●●できる
表現法5 ●●の方に選ばれています
表現法6 意外性を語る5つのテンプレート
表現法7 ピアノコビー
表現法8 最新の●●
表現法9 失敗しない●●
【セールスコピー大全 目次】第11章 「購入意欲が低い客」に有効なキャッチコピー10の表現法【大橋一慶･要約･もくじ】
売り込まずに、「すぱらしい解決法」を語る
表現法1 商品名を隠す
表現法2 ●●するな
表現法3 ●●のあなたへ（●●の方へ）
表現法4 〇〇しなくても●●できる
表現法5 ストーリー
表現法6 ストーリーを伝える表現「ピアノコビー」
表現法7 〇〇でした●●するまでは・
表現法8 ストーリーを語る5つのテンプレート
表現法9 ●●で、こんな間違いをしていませんか?
表現法10 ●●した結果
【セールスコピー大全 目次】第12章 読む気マンマンにさせる「リードコピー」の作り方【大橋一慶･要約･もくじ】
キャッチで成功しても、客はまだ読まない
読み手を広告本文に引きずり込む「リードコピー」とは?
リードコピーの内客① キャッチコピーを、さらに強化する
リードコピーの内容② 続きが知りたくなる・
リードコピーの内客③ 魅力的なオファー
「オファーの理由と価値」を語る
リードコピー発想術の3ステップ
【セールスコピー大全 目次】第13章 読み手を夢中にさせる「ボディコピー」の作り方【大橋一慶･要約･もくじ】
「信じない・行動しない」を突破する
売れるボディコピーの「原理原則」とは?
売れるボディコピーに欠かせない5つの法則
プロが遵守する2つのルール
5ステップでボディコピーを書く方法
「購入意欲が低い客」向け ターゲットタイプ③のボディコピー例
「検討客」向け ターゲットタイプ②のボディコピー例
「購入意欲が高い客」向け ターゲットタイプ①のボディコピー例
迅速にボディコピーを書きあげる3ステップ
それでもボディコピーが書けなかったら
【セールスコピー大全 目次】第14章 販売力を強化するボディコピー「21の表現技術」【大橋一慶･要約･もくじ】
ブラッシュアップの技術
説得力を高める技術1 「客観的な事実を語る」
説得力を高める技術2 「具体的に語る」
説得力を高める技術3 「読み手の確信に入り込む」
説得力を高める技術4 「証拠を見せる」
説得力を高める技術5 「リンゴとミカンを比べる」
説得力を高める技術6 「3つの理由」
説得力を高める技術7 「三段論法」
説得力を高める技術8 「|文字もムダにしない」
説得力を高める技術9 「わざと欠点を語る」
わかりやすく伝える技術1「具体化+アホ化」
わかりやすく伝える技術2 「読み手が使う言葉で語る」
わかりやすく伝える技術3 「漢字を減らす」
わかりやすく伝える技術4 「一文を短くする」
わかりやすく伝える技術5 「情報を視覚化する」
わかりやすく伝える技術6 「イメージさせる」
わかりやすく伝える技術7 「簡条書きにする」
わかりやすく伝える技術8 「割引表記の注意点」
わかりやすく伝える技術9「チャートを使う」
続きを読ませる技術1「リズム感を高める」
続きを読ませる技術2 「小見出しを効果的に使う」⋯⋯
続きを読ませる技術3「問いかける」
【セールスコピー大全 目次】第15章 買う気がない客でも欲しくなる「ストーリーテリング」【大橋一慶･要約･もくじ】
ストーリーテリングとは?
効果が高い3つの理由・
商品が欲しくなるストーリー「3つの条件」
売れるストーリーの構成
Part③ 日常からどん底へ
Part④ どん底で経験したこと
Part⑤ 成功を掴む
Part⑥ 成功の秘訣を公開
Part⑦⑧ ベネフィットとクロージング
ストーリーテリング①〜⑧の例
「商品開発秘話」もストーリーテリングの1つ
W型のストーリーテリング
ストーリーテリングでもっとも重要なこと・
【セールスコピー大全 目次】第16章 たった一言でレスポンス倍増!「売れるオファー」の作り方【大橋一慶･要約･もくじ】
小さなピザ屋を世界的企業に育てたオファーとは?
これでオファーを完全理解
オファーでレスポンスが激変した7つの事例
売れるオファー6つのタイプ
どんどん作ろう! 売れるオファーのミックスタイプ
「失敗するオファー」5つのタイプ
「成功するオファー」の3条件
【セールスコピー大全 目次】第17章 科学的に売れるコピーを導く「広告テスト法」【大橋一慶･要約･もくじ】
セールスコピーは科学
1年後に売上がひとケタ変わる「広告テスト」とは?
スプリットランテストの正しい取り組み方
広告効果で変えるべき3バターンのテスト法
WEBの広告テストで最低限理解しておくぺき9つの指標
正解を見つけたら、徹底的に使いまわす
【セールスコピー大全 目次】第18章 読みやすくなる 「レイアウトと装飾」13の技法【大橋一慶･要約･もくじ】
セールスコピーの「レイアウト」と「装飾」の目的とは?
読みやすくする方法1 「KISSを忘れない」
読みやすくする方法2 「奇をてらったフォントは使わない」
読みやすくする方法3 「カラフルにしすぎない」
読みやすくする方法4 「白抜きよりも、白地に黒文字」
読みやすくする方法5 「行頭と行末を揃える」
読みやすくする方法6 「段組みデザインを使う」
読みやすくする方法7 「改行する」
読みやすくする方法8 「空白を使う」
順序良く読んでもらう方法 「アイフローを意識する」
読んで欲しい箇所へ誘導する方法1 「四角枠で囲む」・
読んで欲しい箇所へ誘導する方法2 「文章にメリハリをもたせる」
読んで欲しい箇所へ誘導する方法3 「目を留める画像」
読んで欲しい随所へ誘導する方法4 「キャプションで引き込む」
【セールスコピー大全 目次】第19章 広告効果を高める「10の心理テクニック」【大橋一慶･要約･もくじ】
心理効果がレスポンスに影響した9つの事例
心理テクニック1 売りたい商品を売る「松竹梅の法則」
心理テクニック2 いいね”を増やす「返報性の原理」
心理テクニック3 好意と信頼を高める「ザイオンス効果」
心理テクニック4 価格表示で欠かせない「アンカリング」
心理テクニック5 価値が高まる「希少性の法則」
心理テクニック6 あえて高くする「ウェブレン効果」
心理テクニック7 申込みを増やす「決定回避の法則」
心理テクニック8 決め手になる「パンドワゴン効果」
心理テクニック9 売上が増える価格表示方法
心理テクニック10 つの心理効果にまどわされない
【セールスコピー大全 目次】第20章 「WEB」と「紙媒体」セールスコピーの違い【大橋一慶･要約･もくじ】
WEBと紙媒体で、コピーは異なるべきか?
レイアウトとデザインの違い
EFO
バナー広告
【セールスコピー大全 目次】付録 5秒でわかる!売れるコピーのコツ100選【大橋一慶･要約･もくじ】
1.五感に訴えよう
2.ターゲットを絞るのは近道
3.価格表示のテクニック
4.おなじ意味でも10倍伝わる
5.予防商品を売るヒント
6.正直な意見を聞く方法
7.何をどう書くのか?ではダメ
8.たった1人を動かそう
9.パクッたコビーの問題点
10.商品認知度でコビーは変わる
11.文章力や表現力だけでは売れない
12.ベネフィットを量産する思考法
13.消費行動をふり返ろう
14.心理テクニックの落とし穴①
15.心理テクニックの落とし穴②
16.売れる前には臭いがする
17.庶民の感覚を忘れるな
18.余すことなく伝える
19.ベネフィットが見えるか?
20.100人の売れない理由
21.弱みが強みになるケース
22.同業からのクレームは歓迎
23.どうしても売れないなら?
24.ドタキャン返金保証から学ぶこと
25.ネットリサーチの落とし穴
26.良い表現はシンブル
27.コビーの強さランキング
28.新しいアイデアに気づく方法
29.2文字で変わる伝え方
30.プランディング、ボジショニング、マーケティング
31.名前をデカく載せるな
32.たった4文字で売上増加
33.何でもいいから1番を探す
34.サクサク書ける3つの質問
35.「直感」を舐めてはいけない
36.「?」に変えれば読まれる
37.なぜ、「3つの理由」なのか?
38.競合広告のリサーチ方法
39.キャッチのテンプレは心理効果とセットで覚える
40.コビーを良くするのチェックリスト
41.難しいことを、わかりやすく伝える方法
42.最後まで読んでもらう方法
43.売れるキャッチコピー9つのチェックリスト
44.数字を使った表現は強い
45.ベネフィットファーストの文章術
46.ベネフィットファーストの文章構成
47.なぜ、コピーが書けないのか?
48.本当のターゲットを見抜く
49「良さ」をハッキリと伝える
50.デメリットを強みに変える方法
51.書かなければ気づけないヒント
52.「売りたいモノ」と「欲しいモノ」は異なる
53.意外な情報で価値を高める
54.ペルソナから考えると失敗する
55.欠点を隠すとお客さんが離れる
56.文章のリズム感を改善する方法
57.心の声でキャッチコビーを強化する方法
58.1文字もムダにしない
59.読み手の不安を取り除くワンフレーズ
60.社名もコビーライティングの一部
61.その一文を何のために書くのか?
62.「安かろう、悪かろう」を払拭するワンフレーズ
63.価格表記もコピーライティングの一部
64.ストーリーは伝わりやすく記憶に残る
65.コピーやマーケは我慢大会
66.売れない状況に突破口を開く7つの質問
67.読み手の価値観に便乗しよう
68.その先がどうしても書けない本当の理由
69.売れるストーリーはV字型
70.読み手が使う言葉で表現しよう
7.キャッチコピーを探せ!
72.読み手の本音を見破れ
73.売れるセールスコビーの型
74.欲しい人へ、欲しいものを売る思考法
75.長いコピーを書くコツ
76.続きが気になるコビーとは?
77.反応がアップする一言
78.お客さんはこうやって読む
79.失わない方法を語る
80.小見出しは第2のキャッチコビー
81.読み手に頭を使わせない
82.わかりやすく伝える方法
83.具体化+アホ化=わかりやすい
84.ペルソナ作りのコツ
85.キャッチコピーテストの大原則
86.パッと見て価値が伝わる書き方
87.違う角度から見る
88.画像下のコビーは読まれる
89.リサーチに必要なこと
90.キモいラブレターでいいの?
91.売り手の頭の中に正解は無い
92.命令よりもお願い
93.売り込むのではなく、求められるコビーを
94.読まれるコピーとは?
95.説得が失敗する理由
96.売れるコビーを書くコツ
97.売れるコビー3原則
98.普通のコピーと売れるコビーの違い
99.キャッチコビーがすべてのきっかけ
100.セールスコピーとは何か?
おわりに 「儲かる」から「生き残る」ための文章術へ
セールスコピー大全:見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方 / 大橋一慶の内容説明
おもわず注目し、夢中で読み進め、気が付けば申込んでいる……
「非対面・非接触でバカ売れさせる」コトバの全技術。・売れる「キャッチコピー」
・思わず読み進めてしまう「リードコピー」
・買う気マンマンにさせる「ボディコピー」
・たった一言で売上が倍増する「オファー」
・失敗しない「広告テスト法」
・読みやすくなる「レイアウトと装飾」
・「紙媒体とWEB媒体」の違いと注意点など、セールスコピー(=買ってもらうための文章術)専門家による「バカ売れさせるスキル」のすべてをこの1冊にまとめました。
「チラシ、POP、DM、セールスレター」から、「販売サイト、ネット広告、HP、ブログ、SNS、メルマガ」まで、リアルの紙からネットを問わず、幅広く効果を発揮します。
「商品・サービスを売りたい」すべての人に役立つ、セールスコピーの決定版ができました! ：引用元
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【評価･感想･口コミ】セールスコピー大全:見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方 / 大橋一慶【Amazonレビューを引用】
「遺書のつもりで全てをブチこんだ」というだけはある、ヤバい。
即戦力すぎる１冊。「読む」というより、「使う」という感覚。しかも、毎日。
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