【全目次】ハイパワー・マーケティングあなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 / ジェイ・エイブラハム【要約･もくじ･評価感想】#ハイパワーマーケティング #ビジネス #ジェイエイブラハム

2023年5月14日2023年6月14日

ジェイ・エイブラハムさんの「ハイパワー・マーケティングあなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方」の全もくじを紹介します。

目次は本の要約が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。

では目次を見ていきましょう！

【ハイパワー・マーケティング目次】第1章あなたの飛行計画どこに向かうか、全体像を理解する【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

クライアントの数を増やす方法

クライアント1人あたりの販売額を増やす方法

クライアント1人あたりの販売回数を増やす方法

「あなた」自身を売っていることに気づこう

問題解決者になろう

強盗ですら戦略思考で差がつく

わずかな努力で、目を見張るほどの大躍進を遂げよう

このような戦略はどこから生み出されるのか?

これからあなたが学ぶ戦略は2種類

ビジネスの極意「卓越論」を理解しよう

【ハイパワー・マーケティング目次】第2章現状を把握する現在の強みと弱みを知る【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第3章関係性に投資しようクライアントの顧客生涯価値を計算する【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

成功した実例

同じ戦略、さまざまなアプローチ

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第4章人と違う強みを探す USPを構築する【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

大きな約束

先制マーケティング

明確で的を射たものにする

価格が安いというUSP

サービスがUSPなら

高品質というUSP、またはセレブなUSP

USPを強調する

ニッチを見つける

しっかりと実行する

リピート販売とUSP

USPを提供する

行動は言葉よりも雄弁である

「30分以内に届かない場合、代金は決していただきません」

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第5章断ることができないオファー購入を妨げる最大の障害を取り除くリスクリバーサル【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

「リスクなし以上」の保証とは何か?

保証を増やし、利益を増やす

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第6章魚のいるところで釣りをせよ質の高い見込み客にターゲットを絞る【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

子供でも知っているくらい単純なこと

コンピューターとメーリングリストの威力

調査を続けよう

自社リストには大きな価値がある

ターゲットを絞った見込み客をいかに獲得するか

素晴らしい例を1つ

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第7章気前のよいクライアント過去のクライアントとの関係性を再活性化する【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

失ったクライアントを取り戻す

追加特典

まず誰と連絡を取るか

どのようにしてクライアントを取り戻したか

過去の友人を取り戻す方法

取り戻せる見込みのないクライアント

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第8章アドオンのチャンスクライアントの満足度と取引額を増加させる【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

クライアントが得られる最終的な利益を増やす

商品やサービスのアドオン

アドオンのチャンスはどこにでもある

あなたもアドオンを発掘できる

量と頻度の選択肢を増やす

賢いアドオン「やらなきゃ損」

期間を選んで購入してもらう

あなたのビジネスでも使ってみよう

組み合わせで利益が大幅にアップする

アドオンによる電撃的な変化

市場の必要を見極めて、価格を決める

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第9章ダイレクトメールは1万人の営業部隊セールスレターと活字でクライアントを獲得しよう【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

ダイレクトメールは誰のの役にも立つ

誰もがやっていること

新規ビジネスの場合

セールスレターに何を書くか

ヘッドラインがカギを握る

セールスレターの本文

事実をどのように扱い、示し、伝えるか

取引成立にこぎつける

レターの長さはどれくらいが適当か

パンフレットには専門的な情報を

クーポンの役割

返信用ツールも入念に

パッケージを考える

ティーザーコピー

ダイレクトメールの成功例

Eメールについて

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第10章テレマーケティングの力電話を活用してクライアントを獲得する【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

見込み客から始める

始める前にテストする

適切な価格を設定する

テレマーケティングは最初の30秒で決まる

電話販売は質問で決まる

シナリオのモデルケース

テレマーケティングのテクニック

見込み客から電話がかかってきたら

見込み客から「興味がある」と手紙が来たら

見込み客フォローアップのコツ

テレマーケティングでの成功例

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第11章ビッグ・プロフィット・ドットコムインターネットを活用して販売する【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

誰がインターネットで利益を上げるのか

インターネットにおけるマーケティングプラン

情報スーパーハイウェイをあなたはどう活用するか

インターネットモール

検索エンジン

世界一安い印刷所

バーチャルコミュニティを作ろう

ターゲットを絞ったマーケティングを

ウェブサイトも魅力的なヘッドラインを

ローカルでありつつグローバルに進もう

時間を短縮し利益を増大させる

インターネットで成功する

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第12章私の商品をあなたの商品と交換しませんか商品やサービスをお金として活用するバーター【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

バーターの魅力

バーターを活用するポジション

1対1のバーター

使用期限なし

3者間取引という高度なテクニック

ほかの無料のもの

考えるのをやめないこと

仲介者になる

設備投資においてお金を節約する

バーターによって総売上高を増加できる

破損お金に交換する

バーターのプロフィット・センターをつくる

お金を使わずに広告予算を大幅に増やす

お金なしで急成長に投資する

在庫処分価格よりはるかに高い利益の流れを継続的に生み出せる

通常のビジネスを失わずに、過剰在庫をお金に換える

株主優待

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第13章足を踏み外さないために最小のリスクで最大の結果を得るためにテストをする【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

全てをテストする

今すぐ、全てのテストを始めよう

反響を記録することが、テストのカギとなる

小さくテストする

電話でのテスト

メール、セールスレター、ダイレクトメールでのテスト

テストあるのみ!

営業でもテストする

さらに高いレベルのテスト

価格をテストする

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第14章事後コミュニケーションあなたの富を築く人々と連絡を取ろう【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

あらゆる人とコミュニケーションを

コミュニケーションが信頼を築いた例

事後コミュニケーションの重要性

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第15章ビジネスの極意、卓越論クライアントとチームの人生を高め、信頼関係を築く方法【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

自分が提供している価値の再認識

人間の性質

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第16章マインドセット無敵になるために【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

大きな一歩と飛躍

先見の明の重要性

ブレイクスルーとは一体何か?

チャンスに焦点を合わせる

普通の人に使えるブレイクスルー

偶然のブレイクスルー

再生というブレイクスルー

さらによいアイデアを求める

顔を上げ、目を見開き、心のギアを入れて

行動するときです

主要な目標

アクションステップ

【ハイパワー・マーケティング目次】第17章考える以上にあなたは多くを持っているあなたの成功を定義しよう【ジェイ・エイブラハム･要約･もくじ】

自分の運命は自分で切り開く

人生を変える3つの質問

あなたのスキルにふさわしい市場を見つけるシンプルな方法

自分の人生をコントロールできる自由と力を獲得する

あなたが得たものを最大限活用する

終わりに

ハイパワー・マーケティングあなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方のページ

新訳ハイパワー・マーケティング　あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 (角川書店単行本)

ジャンル

【評価･感想･口コミ】ハイパワー・マーケティングあなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 / ジェイ・エイブラハム【Amazonレビューを引用】

マーケティングの全てが詰め込んである

色々小手先のテクニックや難しい言葉を並べてマーケティングについて書かれてある本や教えている人がいるが、そこで出てくる内容は基本ここに書かれてある内容を少し着色して説明しているに過ぎない印象を受けました。そのくらいこの本にはマーケティングの本質が丁寧に書かれており、読めば読むほど企業のマーケティング戦略を理解できるようになります。日頃見かける看板やチラシ広告、テレビCMなどはこのマーケティング戦略を使っているのかと考えると日常の景色がガラリと代わり、より多くの物を学べる気がします。

取引では必ず自分がリスクを取る。

とにかくアイデアが溢れてくる超良書。経営者や、ビジネスマンはもちろん、どんな人間にでも必ず人生においてかけがえのない知識を手に入れられます。　小売店を経営しております私ですが、中でも「取引では必ず自分がリスクを取る」と言う考え方で、自分の中に革命が置きました。「お客様がいかに行動しやすくするか」この考えをもとに今後の経営に活かしていこうと思いました。他にもビジネスだけではなく、自分の生活にも活かせる究極のマインド「卓越論」について書かれています。この理論に関しては是非本書を手にとって知識を得てください。この理論に基づいて生きる事ができたならば、間違いなく成功者の仲間入りですね。私も一歩一歩着実に「卓越論」を意識して生活を始めたところです。：レビュー一覧

ハイパワー・マーケティングあなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 / ジェイ・エイブラハムの内容説明

全米で「マーケティング・バイブル」と称賛される伝説の名著復活!

全米で「マーケティング・バイブル」と称賛される世界的ベストセラーが復活! Youtube(ユーチューブ)、Twitter(ツイッター)等でも話題沸騰! SNS時代の今だからこそ読み継がれるべき、永遠の普遍性を持った決定版を読みやすい新訳で! これまでに1万人の経営者を指導してきた全米トップマーケターのジェイ・エイブラハムは、フォーブズ誌が選ぶ全米トップ5のコンサルタントで、メンターのメンターと呼ばれる。彼の代表作とされる伝説の名著(旧書名『お金をかけずにお金を稼ぐ方法』)が、2017年10月、読みやすい新訳で復刊されたのが本書である。経営の細かな改善点を豊富な具体例で解説。実践すれば売上アップは間違いなし! 「これから、あなたの周囲にあり、収入を増やしたり成功を手にしたりするために役立つ“結びつき”に気付く方法を教えしましょう。実証済みの戦略とその利用方法の詳細な実例をお話しします。これを実践すれば、【収入は増え】、【成功を手にする】ことができます。そして【人生は一変する】ことでしょう。
あなたは、それが【あまりにも簡単】なことにショック覚えるに違いありません。出来過ぎた話だと思いますが? そうではありません。
では、【収入増加】に関して、とてつもなく複雑に見える問題を、どれほど簡単でシンプルに解決できるか、お見せしましょう。」(本書より若干編集して抜粋)
「ビジネスは、顧客の問題解決だ」――多くのコンサルタント、ベストセラー作家の参考書&ネタ元となってきた本書だが、新訳で復刊するにあたっては、前訳で削られていた「ビジネスの本質」を語る重要パートと「インターネットに関する深い考察」をしている章を復活翻訳。：引用元

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