ロバート・B・チャルディーニ

【全目次】影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか / ロバート・B・チャルディーニ【要点・もくじ】

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ロバート・B・チャルディーニ さんの「影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか」の全目次を紹介します。

目次は本の要点が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。

では目次を見ていきましょう!

ジャンル

記事の目次

【影響力の武器 目次】第1章 影響力の武器【ロバート・B・チャルディーニ・要点・もくじ】

カチッ・サー

思考の近道に賭ける

誰が得をしているのか?

柔 道

まとめ

【影響力の武器 目次】第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが【ロバート・B・チャルディーニ・要点・もくじ】

返報性のルールはどのように働くか

譲り合い

拒否させた後に譲歩する

防衛法

まとめ

【影響力の武器 目次】第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼【ロバート・B・チャルディーニ・要点・もくじ】

一貫性のテープが回る

コミットメントが鍵

防衛法

まとめ

【影響力の武器 目次】第4章 社会的証明―真実は私たちに【ロバート・B・チャルディーニ・要点・もくじ】

社会的証明の原理

死因は……不明(確なこと)

私のまねをしなさい……サルのように

防衛法

まとめ

【影響力の武器 目次】第5章 好 意―優しそうな顔をした泥棒【ロバート・B・チャルディーニ・要点・もくじ】

友達になるのは、影響を及ぼすため

あなたを好きになるのはなぜ? その理由を考えてみよう

条件づけと連合

防衛法

まとめ

【影響力の武器 目次】第6章 権 威―導かれる服従【ロバート・B・チャルディーニ・要点・もくじ】

権威のもつ影響力の強さ

盲目的な服従のもつ魅力と危険性

重要なのは中身ではなく外見

防衛法

まとめ

【影響力の武器 目次】第7章 希少性―わずかなものについての法則【ロバート・B・チャルディーニ・要点・もくじ】

少ないものがベスト 失うことはワースト

心理的リアクタンス

最適の条件

防衛法

まとめ

【影響力の武器 目次】第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾【ロバート・B・チャルディーニ・要点・もくじ】

原始的な自動性

現代の自動性

近道は神聖なもの

影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか / ロバート・B・チャルディーニの内容説明

「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」
「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」
「人気商品なのに品薄なことが多い」・・・・・・

本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか? ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略"の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。
待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。 :引用元

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【評価・感想・口コミ】影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか / ロバート・B・チャルディーニ

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エセ自己啓発野郎をぶっ飛ばせ

買ったのはかなり前だけど、今更レビュー。熱意だなんだとセミナーで燃え上がってる知り合いに、お前いいように利用されてんぞーと言いながら勧めたい本。「店員や家族抱えてる経営者が、丸め込まれて金と時間吸い取られてどーすんだよ!」という怒りと、「この本の事例みたいなやり口で今の現代でも通用しちゃってんだよな」というのを目の当たりにしてしまった驚愕から、レビュー書いた。 :レビュー元

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何度も読み返して咀嚼

ザ・お勉強本って感じ ボリュームがあり、読みやすいと同時に内容が深い 何度も読み返して咀嚼しないと吸収しきれない こんな本ばかりなら、もっと読書が好きになるのだが :レビュー元

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