西岡杏さんの「キーエンス解剖 最強企業のメカニズム」の全もくじを紹介します。
目次は本の要点が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。
では目次を見ていきましょう！
キーエンス解剖 最強企業のメカニズム の要約
キーエンス解剖 最強企業のメカニズムを要約しました。
顧客に先回りし驚かせる営業手法と迅速な商品開発が成長の鍵。社内規律、社員自立、海外進出、新規事業でさらに成長を目指す。
【キーエンス解剖 目次】第1章 顧客を驚かせる会社【西岡杏･要点･もくじ】
プロローグ
語りかける化石たち
なぜそれを知っている?
神出鬼没の営業パーソン
異動のことまで把握
顧客の要望を先回り
コラム
キーエンス丸分かり
【キーエンス解剖 目次】第2章 営業部隊が「先回り」できるわけ【西岡杏･要点･もくじ】
猛烈な成長スピード
3年目で「超一流」に
商談のレベルを引き上げる
「ロープレ」 1000本ノック
アポは1日5件から
1分単位で書き込む「外報」
何でもお見通しの「千里眼」
ウェブ企業さながらの分析
時々刻々と変わる数字の正体
「営業がうまい」を可視化
これは監視か救いの手か
上司の「ハッピーコール」
購買部ではなく「工場」のそばにビジネスは現場で始まる
潜在ニーズを引き出す
「顧客取材力」の源泉
事業部の壁を越えろ
京都で生まれた「ID制度」
【キーエンス解剖 目次】第3章 期待を超え続ける商品部隊【西岡杏･要点･もくじ】
ここから機能追加?
それでも間に合わせるスゴ腕
顧客の「欲しい」 それでは遅い
潜在ニーズと開発をつなぐ
企画部門の自負
最後まで企画が関与
開発と丁々発止
新車を明日納品するようなもの?
「即納」へのこだわり
ファブレスなのに工場も
協力会社との蜜月をつくる
【キーエンス解剖 目次】第4章 「理詰め」を貫く社風と規律【西岡杏･要点･もくじ】
「一人ひとりが社長」
賞与で経営の意識を育む
社員の時間も大事な資本
「時間チャージ」
会議の席は入った順
後輩も「さん」付け
情報の囲い込みは「ダサい」
周りに広げてこそ
社内にマルサ?
「内部監査」が目を光らす
90年代には存在
マネジャー育てる「360度評価」
ESなし、志望動機も不問
志望者の「本質」に迫る
【キーエンス解剖 目次】第5章 仕組みの源流に「人」あり【西岡杏･要点･もくじ】
「飛び込みなし」「接待なし」は80年代から
「カリスマではない」
創業者・滝崎氏の信念
決意は高校時代
3回目の起業でチャンスつかむ
「やってみなはれ」はもうかるなら
【キーエンス解剖 目次】第6章 海外と新規で次の成長へ【西岡杏･要点･もくじ】
テスラのお膝元
米駐在員の奮闘
成長余地は海外に
いずれは7割超え
スーツケースにデモ機を詰めて
1日1都市モーレツ巡業
訪れた「海外比率3割の壁」
デジタル変革で突破
「スターは不要」
アベレージヒッターを底上げ
「おんぼろビル」から「栓抜きビル」へ
中国での躍進
ローソンも飛びつくソフト
データ分析が次の鉱脈
【キーエンス解剖 目次】第7章「キーエンスイズム」の伝道師たち【西岡杏･要点･もくじ】
ソフト会社にキーエンス流
ジャストシステムの変革
OBが続々起業
DNAはあちこちに
おわりに
キーエンス解剖の評価･感想･口コミ【西岡杏･Amazonレビューを引用】
収益高い会社の内情を知れる
キーエンスは、いろいろなところで収益がすごいというので手に取った一冊。当たり前のことを当たり前に即座にマメにやることで収益を上げている会社らしい。そういう会社の内部の人の話などがまとめられていて自分の知らない会社の内側が見れたようで面白かった。
すごさを実感
キーエンスの強さの秘密とそれを持続する仕組みが徹底されているのを感じました。社員の一人一人が、理念を理解し実践しており、たとえキーエンスをやめたとしても、考え方が変わっていないことがすごいです。
https://amzn.to/4frttx5
コメント