【全目次】確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか / 森岡毅【要約･もくじ･評価感想】 #確率思考の戦略論 #森岡毅

森岡毅さんの「確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか」の全もくじを紹介します。

目次は本の要点が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。

では目次を見ていきましょう！

確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか の要約

確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか を要約しました。

本書は、ブランドが消費者に選ばれる確率を高めるためのマーケティング戦略を、数学的思考と実践的フレームワークを交えて解説し、「プレファレンス（選好）」の重要性を中心に、ブランド戦略、ターゲティング、コンセプト設計の本質を示しながら、実例を交えて成功の法則を探求する。

【確率思考の戦略論 目次】序章 “選ばれる確率” をどうやって増やすのか!?【森岡毅･要点･もくじ】

メロンパンの悲劇

前作から感謝を込めて

【確率思考の戦略論 目次】Part1 選ばれる確率を増やす ブランド戦略の本質 第1章 「プレファレンス」に集中せよ!【森岡毅･要点･もくじ】

1
脳はブランドで選んでいる!
-なぜ「プロダクト」よりも「ブランド」なのか?-

2
脳はランダムに選んでいる!
-個人の選択は「ポアソン分布」している-

3
成功が成功を呼ぶ!
-社会全体では「ガンマ分布」している-

4
市場構造の本質はプレファレンスである!
-「負の二項分布」が支配する世界-

5
マーケティング戦略の変数はたった3つしかない
-プレファレンス、 認知、 配荷-

【確率思考の戦略論 目次】第2章 狭めるな! 拡げよ!【森岡毅･要点･もくじ】

1
マーケティング界の巨人への反論

2
ジビエレストラン vs 牛肉レストラン

3
「ターゲティングありき」という間違い

　「浸透率」と「購入頻度」は必ずセットになる

　“群雄割拠” 市場ではどうか?

　ターゲティングの正しい理解

4
ターゲティング理論の間違いを明示する数学的証明

5
ターゲティングするのはどんなときか?

　WHAT の定義でターゲティングが有効なとき

　HOW の定義でターゲティングが有効なとき

6
狭めるな! 拡げよ!

【確率思考の戦略論 目次】第3章 「重心」を衝け!【森岡毅･要点･もくじ】

1
戦略的に集中すべき 「重心」 という考え方

2
「重心」 の見つけ方

3
ブランド戦略の 「重心」 を定めるフレームワーク

　(1) ポジショニングは相対的

　(2) 「消費者価値」 にポジショニングする

　(3) ブランド・ポジショニングの「重 「心」を定めるフレームワーク

　　ブランド戦略の 「重心」は、本当に1つだけなのか?

　(4) 実例: 経営再建時の USJのブランド戦略の 「重心」について

【確率思考の戦略論 目次】Part 2 プレファレンスを伸ばす「コンセプト」の本質 第4章 「コンセプト」 とはなにか?【森岡毅･要点･もくじ】

1
その人の世界は、その人の認識のみで成 立しているす!

2
3つの世界を往来すると起こる“エラー”

3
「コンセプト」はあなたの脳がつくりだす！

4
「マーケティングコンセプト」とはなにか?

【確率思考の戦略論 目次】第5章 強い「マーケティングコンセプト」をつくる【森岡毅･要点･もくじ】

1
「コンセプチュアル・セル」の威力

2
競争に有利な「ブランド・エクイティ」 をつくる

3
最初に「ブランド・エクイティ」を明確化せよ!

4
ブランドの設計図 「ブランド・エクイティ・ピラミッド」

　(1) マーケティングの成功は、ブランド・エクイティの設計から

　(2) ブランド・エクイティは、まず 60点を確実に!

　(3) 90 点を設計するために必要なもの 2つ

　(4)“全員野球” を可能にするブランドの設計図の恐るべきカ

【確率思考の戦略論 目次】第6章 強いコンセプトは消費者理解がすべて【森岡毅･要点･もくじ】

1
モニタールームでは到達できない深淵

2
“凡人”と“狂人”に「憑依」する

　(1) 「凡人」に憑依する

　(2) 「狂人」に憑依する

　・USJ: “熱狂的 IP ファン” に憑依する

　・スマホゲーム: “廃課金者”に憑依する

　・ネスタリゾート神戸: “山遊びの狂人” に憑依する

　(3) 「憑依」とは要するに······

3
消費者の脳内想起から本能をたどる

【確率思考の戦略論 目次】Part 3 「マーケティング・コンセプト」のつくり方 第7章 実際にブランドを設計してみよう【森岡毅･要点･もくじ】

1
ケース・スタディ: 高血圧症のオンライン診療で3100万人を救え!

　(1) 「高血圧イーメディカル」設立の背景

　(2) “高血圧症の放置” は大問題である

　(3) 「高血圧イーメディカル」の特徴

2
「高血圧イーメディカル」のブランド設計

　(1) 消費者理解の概要

　(2) WHO : 「不安」と「大丈夫」の綱引き

　(3) WHAT:プレファレンスを長期的に大きくする便益

　(4) HOW 戦略便益を実感させるための POPとPOD

　(5) Brand Character : ブランドに人格を宿す!

【確率思考の戦略論 目次】第8章 強いマーケティング・コンセプトをつくる3つの要点【森岡毅･要点･もくじ】

1
本能にぶっ刺せ!

　(1) 脳の情報処理の構造 「システム1」と 「システム2」

　(2) 本能を衝かれると脳は抗いがたい

2
文脈を操作せよ!

　(1) “便益価値を高めるシーン” を文脈として設定する

　(2) “消費者インサイト” を衝いて文脈を設定する

　(3) 消費者の“期待値を操作”して文脈を設定する

3
脳内記号を活用せよ!

　(1) マーケティング・コンセプトの典型的なフォーマット

　(2) 脳内記号とはなにか?

　(3) 「脳内記号」 を使った 「ジャングリア」の事例

【確率思考の戦略論 目次】第9章 実際にマーケティング・コンセプトをつくってみよう【森岡毅･要点･もくじ】

1
「絶対に買う1人」 は実在するか?

2
練習問題 A: 「自分自身」 のマーケティング・コンセプト

3
練習問題 B:「高血圧イーメディカル」のマーケティング・コンセプト

【確率思考の戦略論 目次】終章 コンセプトが日本の未来を創る!【森岡毅･要点･もくじ】

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