【全目次】付加価値のつくりかた キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する 「付加価値のノウハウ」を体系化。 / 田尻 望【要約･もくじ･評価感想】#付加価値のつくりかた #キーエンス #田尻望

田尻 望さんの「付加価値のつくりかた キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する 「付加価値のノウハウ」を体系化。」の全もくじを紹介します。

目次は本の要点が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。

では目次を見ていきましょう！

【付加価値のつくりかた 目次】第1章 付加価値における「価値」の話【田尻望･要点･もくじ】

「価値」がわからないと報酬は低いまま

「価値の概念」を理解しないと、赤字確定！

「見切り発車」の新事業・新商品が利益を激減させる

「人の命の時間」をムダにする、価値のない事業

なぜ、お金を支払ったお客様から「ありがとう」と言われるのか？

「付加価値をつくる人」になるために

【付加価値のつくりかた 目次】第2章 それは付加価値か、ムダか？【田尻望･要点･もくじ】

価値と付加価値の関係性

「それなら３倍以上支払ってもいい！」と思わせる価値

ニーズこそが付加価値の源泉である

付加価値には「仕組み＝構造」がある

付加価値は「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」に支えられている

潜在ニーズをつかんでヒットしたあの商品

キーエンスではまず現場に「潜在ニーズ」を探しに行く

ニーズの裏にある「感動」こそが、付加価値の最小単位

付加価値の３種類

【付加価値のつくりかた 目次】第3章 付加価値創造企業「キーエンス」【田尻望･要点･もくじ】

「構造」が成果＝付加価値をつくる

最小の資本と人で、最大の付加価値を上げる

マーケットイン型企業「キーエンス」の思考法

市場原理と経済原則で考え「標準化」する

「世界初・業界初」で、付加価値戦略と差別化戦略を両立する

あなたの会社はなぜキーエンスになれないのか？

他社とは違うキーエンスの営業構造とは

キーエンスの構造に「ほころび」がない理由

【付加価値のつくりかた 目次】第4章 法人顧客を攻略するための６つの価値【田尻望･要点･もくじ】

「顧客の先にいる顧客」にとっての付加価値を見定める

法人顧客が感じる付加価値は「個人が感じる付加価値」から生まれる

価値の王道「生産性のアップ」

変則的な手法「財務の改善」

最もわかりやすい価値「コストダウン」

理解しづらいからこそ価値がある「リスクの回避・軽減」

間接的な影響力を持つ「ＣＳＲの向上」

価値×価値で「付加価値がアップ」する

【付加価値のつくりかた 目次】第5章 ニーズの見つけ方と付加価値の伝え方【田尻望･要点･もくじ】

付加価値をつくり出す組織の基本構造

「業界の人は業界に詳しくない」と認識すべし

お客様のニーズを「明確に、完全に、認識のずれなく」理解する

「現場」を見たことがない営業はお客様のニーズがわからない

「わかっている」と思った瞬間に二流になる

売れない人は「特長」を語り、売れる人は「利点」を語る

「だから何？」の先にある「お客様に起こる変化」を示せ

コストベースではなく「付加価値ベース」で価格決定する

高価格をつけるための３つの質問

【付加価値のつくりかた 目次】第6章 つくった付加価値をいかに広げていくか【田尻望･要点･もくじ】

付加価値を最大化・最適化する「価値展開」

マーケターは「お客様が買う瞬間」を見なければならない

シーズは世界のどこかに落ちている

バックオフィスはどうやって付加価値をつくるのか？

「作業」ではなく「仕事」をする

おわりに

各章のまとめ

付加価値のつくりかた キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する 「付加価値のノウハウ」を体系化。 の要約

付加価値のつくりかた キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する 「付加価値のノウハウ」を体系化。 を要約しました。

この本は、顧客が本当に求める価値とは何かを見極め、それに応える商品・サービスを創造し提供することで高い報酬と感謝を得る“付加価値”の本質と、その構築法・伝達法・展開法を体系的に解説したものであり、キーエンスの事例を交えながら、ニーズの可視化、構造的アプローチ、法人顧客への価値提案、高価格設定の技術に至るまで、実践的で再現可能な方法論を提示する一冊です。

「付加価値のつくりかた」の目次･要約画像

付加価値のつくりかた キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する 「付加価値のノウハウ」を体系化。 の評価･感想･口コミ【田尻望･Amazonレビューを引用】

ビジネスの本質が詰まっています

特に3章のキーエンスの考え方や取り組み部分が良かったです。超合理的で、付加価値の高さを生み出せる組織としてワークしている理由が良くわかりました。構造→行動→成果の順番という点も、腹落ちしました。日本の企業が、全社この経営をすれば、また労働者が皆この働き方をすれば、田尻さんのおっしゃるとおりGDPは間違いなく上がると思います。特に、一人あたりGDPを上げていくことが本質だと思います。私もこの考え方をインストールし、経営していきたいと思います。

営業以外の方にも見てほしい本

会社全体で付加価値を考えるキーエンスのノウハウをしることができました。営業職の者ですが、会社勤めの方やこれから働く方へ対しての考えを変える良い本だと思います。「わかったと思った瞬間に二流になる」はまさにその通りだと思いました。

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