「セールス・営業」のカテゴリーの本の紹介をまとめました。
全部面白い・良い本なので、気になる本があればタイトル･画像をクリック･タップしてみてください＾＾
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目次
【全目次】営業は台本が9割 / 加賀田裕之【要約･もくじ･評価感想】
加賀田裕之 さんの「営業は台本が9割」の全もくじを紹介します。
目次は本の要約が書かれており、伝えたいことが学べるので本の内容を一気に知ることができます。
目次が気に入りましたら是非直接本を手に取ってみてください。
では目次を見ていきましょう！
営業は台本が9割 / 加賀田裕之の内容説明
好評ロングセラー10刷!
あなたは、営業を感覚でやっていませんか?
実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります!
「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい! 』を自然に引き出すプレゼン(商談)の脚本」のこと。
営業台本を作るだけで、成約率は数十%もアップします。
確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう!：引用元
【評価･感想･口コミ】営業は台本が9割 / 加賀田裕之【Amazonレビューを引用】
この手の「営業ノウハウ本」は、著者の経験してきた業種に限定されたテクニックだったり、著者の自慢話や経験談のみで書かれたものが多く、現実には使えないどこかで聞いたようなテクニックが少々というものが多い。しかし、この本の著者は教育者（予備校の講師）の経歴や、企業のトップ営業マン育成の実績もあって非常にわかりやすく順序立てて書かれているので分かりやすかった。最近スカスカの本が多い中で本書はページ数、文字の情報量も多く内容が濃かったので、営業（特にセールストーク）の辞書として手元に置いておきたいと思う。
私自身もお客様に商品をお勧めして、疑問なことがありました。今、なぜ、お客様と心が通じ合えて購入していただけたのか。なぜ、心が通じあえずに終わってしまったのか……。これは、感覚でやっていたことなので、人に伝えることも、なにが自分に足りないのかもわからないままでした。 けれど、加賀田さんの本を読ませていただいて、答えがわかりました。 それは、心が通じあえて、ご成約いただけたときは、ニーズを深掘りできていて、心が通じあえず、ご検討、またはお断りいただいたときには、お客様の本当のニーズをきちんと、お聞き出来ていなかったということです。 お客様のニーズの深掘りは、勇気が入ります。そこまで、立ち入って聞いてしまっていいのか？と躊躇してしまいます。けれど、こちらの本を読んで、ニーズを深掘りしないのは、せっかく来ていただいたお客様に失礼なのではという思いに至りました。 こちらの本は、小手先のテクニックに走っているものではありません。本物の商品を、自分が心から愛してる商品を、どうやって、お客様にご紹介して、おすすめできるか？自分ごととして、真剣に考えていただけるか？ということが、わかりやすく、かつ、丁寧に書かれています。この本を、再度、読み直し、お客様のお役に立てるようにしていきたいです！ ：
レビュー一覧
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非常にわかりやすく書かれた良書